XPJ2015年全面运行内部市场化侧记
每个月均能拿到从几十元到几百元、上千元不等的“生产效益奖”，加之年终效益奖预兑现，刚刚过去的2015年，安徽XPJ股份有限公司生产一线员工们切身感受到企业增效我增收的喜悦。
2015年，XPJ公司在宏观经济持续低迷，化肥市场先扬后抑，电价上调、化肥恢复征收增值税等企业经营压力加剧的情况下，通过管理创新、全面运行内部市场化，内控成本、外拓市场，生产经营积极向好，主产品生产成本大幅降低，企业业绩较上年大幅提升，实现了企业增效和职工增收的多盈局面。
1月27日，XPJ发布2015年度业绩预盈公告，预计全年实现净利润为10000万元到16000万元，而上年为亏损20642.05万元。
转变观念：思路一变天地宽
经过精心谋划、酝酿，XPJ公司于2014年7月试运行内部市场化考核并取得初步效果。在此思想和实践基础上，XPJ公司将全面运行内部市场化作为2015年度重点工作之一，以管理创新求突破，推进精细化管理，提升公司管理水平和运营质量。
为此，该公司一切工作服从、服务于内部市场化管理，其中考核管理部门持续改进、完善考核流程，在企业内部单位之间建立买卖关系，模拟“自主经营、独立核算、自负盈亏”，建立谈判定价机制、提供分散结算平台、指定统一核算中心、完善监测计量体系。按实现利润提成效益奖金，强调业绩激励。产、供、销等考核范围内的单位细分价格和成本组成，抓住增效关键环节，发挥资源的最佳配置，挖掘潜力、创造效益。将产品质量纳入价格谈判，引导全员提高质量意识，提升产品实物质量。相关职能部门做好支持服务、宣传鼓动、答疑解惑工作，提高员工对这一管理模式的理解、认可和支持，营造内部市场化运行的良好氛围。
杠杆调控、利益驱动，思路一变天地宽。随着内部市场化考核的推进，过去“派任务、下指标、定计划、核定额”等大计划管理模式及相应的利益、资源分配机制逐步被打破和废除，刹住了此前考核体系下产供销各系统“各打算盘”导致的效益流失，拧干成本控制“湿毛巾”。切身感受到企业增效我增收的员工们，正在养成“我要干”、“要干好”的自主性管理思维。
8%的激励：“省下的就是赚到的”
去年3月份，XPJ公司生产系统主动要求工贸公司采购一批低品位磷矿，将其与库存的品位较高磷矿搭配使用。工贸公司也更加关注不同品位磷矿及水运、燃油价格，想法设法降低磷矿采购及运输成本。如此一来，生产制造成本和采购成本降低了，“省下的就是公司赚到的”，生产系统和工贸公司均能获得8%的节支增效提成，相关人员的动力和积极性更足了。
“工贸公司实施‘配矿采购’，生产系统通过强化内部配矿和工艺管理，提升对‘杂粮’的消化吸收能力，全年为公司节支增效一千多万元。”该公司总经理助理、生产部部长吴学俊介绍，2015年，生产系统在努力做到“中间环节不浪费”的同时，紧盯上下游两头市�。裙刈⒋笞谠牧系募鄹�，又关心产品销售价格，主动转换生产市场价格高、经济效益好的产品。
全国3万多个终端网点、化肥年销量300万吨的营销系统无疑是增效潜力巨大的“富矿”。“例如某品级产品每吨出厂价是2300元，销售员通过努力如能将其卖到2310元的价格，那么销售员也将得到8%的增利提成。这对公司的创效是惊人的，对个人的激励也是很可观的。”XPJ公司企管部部长陈应斌说，这份“额外奖励”无疑是激励销售系统在产品、服务、营销活动等方面推陈出新，把好肥卖出好价格的巨大动力。
该公司各车间也细分成本组成，围绕市场化要求主动采取的降本增效措施不胜枚举，如严格控制产品养分富裕和单包重量；减少委外维修项目、增加自主维修范围；主动搭配使用稀磷酸，即节约成本又缓解浓磷酸生产不足压力；主动减少过程分析数量、频次；清理和转移使用了价值近300万元长期库存物资……
创新创效，开源节流齐头并进
为推进新产品战略，XPJ公司在原有品类的基础上，开发了腐植酸复合肥、“XPJ”海藻酸尿素、“沃尔田”微生物菌肥和土豆高产营养组合专用肥等新产品，现已形成了包括10大品类80多个品种规格的产品家族。2015年，XPJ公司销售新产品22.6万吨，比2014年增长30%以上，为公司创造了较好的效益。注重新形势下营销模式、农化服务、物流配送方式等方面的创新，利用“互联网+”技术和公路运输、水陆联运等方式，销售员要货计划及费用报告的报提及审核审批效率，资金结算效率、货物配送效率大幅提高。
该公司还围绕科研开发计划，开展节能降耗技术改造、资源回收技术开发，开展的“磷矿石组成与浸提制酸构效性能研究”、“磷矿伴生碘资源回收利用”、“磷资源分级利用及产品结构优化技术研究”、“废油膜处理回收技术研究”等项目均取得阶段性成果。其中旨在提高磷电竞生产装置运行效率、提高产品价格竞争力的“磷资源分级利用及产品结构优化技术研究”项目技术方案制定、论证及审批已完成，将于2016年动工分步实施。
降成本抓住西瓜不丢芝麻。该公司持续开展生产小指标竞赛活动，修订“季度岗位明星”评选办法，引导全员在劳动竞赛、技术创新、修旧利废、节能减排、合理化建议、革新设计、发明改造等方面积极主动作为。随着新劳动纪律管理办法、现场管理等措施的落实及文明创建工作的深入开展，如今，该公司员工已养成了人走灯灭、人走电脑关、纸张双面打印等节约好习惯。(陈 沐)
